從2015年開始，要做APP開發(fā)的客戶群體逐漸趨于理性化，其中直接開口問“開發(fā)一個APP多少錢?”這樣問題的客戶已經越來越少。他們在提出需求前，往往會做很多調研，當進入報價環(huán)節(jié)，他們從需求設定到技術選型，都已經具備充分認知。

　　客戶想要的：是看哪家公司能在他提的價格范圍內給出的方案最好。

　　這篇文章為什么叫上帝視角，因為我想講的，不是千篇一律的：“客戶什么都不懂，市場到處都是坑。”而是客戶關心的：“你憑什么給我報了這個價格?！?/p>

　　首先大家需要明確，開發(fā)一款APP必不可少的幾個環(huán)節(jié)和一般流程：

　　需求→設計→開發(fā)→測試→發(fā)布→維護，開發(fā)一個APP需要多少錢，其成本就是基于此來合算的。

　　如果需要將APP外包給參與溝通的某一個技術服務商，那么他提供的報價必須要包含以上幾個部分，可以多，但是不能少。因為如果缺失了任何一個環(huán)節(jié)，或者在某一個環(huán)節(jié)出了問題，則會產生如下對應的結果：

　　1、缺少需求梳理環(huán)節(jié)

　　我看過一份報告，APP項目開發(fā)失敗，有三分之一的項目問題是出在這個環(huán)節(jié)。需求溝通不清楚，拿著基礎想法就開始開發(fā)，導致最終開發(fā)出來的APP跟客戶最初的APP設想大相徑庭。

　　還有一種結果：因為功能增減，價格調整，甲乙雙方互不妥協(xié)，最終不歡而散。

　　這是很多不成熟技術服務商的共同特征，他們?yōu)榱私档统杀?，讓項目經理或開發(fā)人員代替需求溝通的人，想到哪兒開發(fā)到哪兒，出現(xiàn)問題的時候，就拖延抵賴。更有甚者是故意將本該考慮的功能省略以縮減成本，最終弄出的APP讓人欲哭無淚。比如我曾經遇到過一個做派車軟件的客戶，他讓我重新幫他開發(fā)，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)前面的技術服務商在之前軟件后臺甚至未設置調整派車起始價格的功能。

　　2、缺乏UI設計能力

　　設計的重要性毋庸置疑，用戶使用APP，第一眼看到的不是我代碼公不公整，功能有多么流暢，而是我們APP布局，配色，icon等。我這里放幾個案例給大家參考：

　　(1)一款商城APP產品展示效果：

　　這是一款傳統(tǒng)的商城APP，定制輪轂是其主要業(yè)務。首先在布局上這個設計讓人感覺比較清晰明了，能很快找到所想要的品牌;針對商品的個圖展示也顯得大氣美觀。

　　它色調采用工業(yè)色，更多作為底色。這種顏色不屬于亮色調，有一定的厚重感。他讓產品頁顯得飽滿，但又不抓客戶眼球以致和產品本身競爭。

　　(2)一款社交APP的首頁界面和個人展示頁：

　　這是一款婚戀交友APP，其性質要求設計師在首頁要盡可能多的展示用戶信息，用于用戶吸引。因此，他選擇了黑色和黃色小字體，并工整排列。使整個界面顯得豐富而不雜亂。

　　設計師采用黑色和白色的底色讓界面顯得干凈美觀，這也符合現(xiàn)在人們審美取向。至少一開始讓人覺得，這不是像某相親網(wǎng)，第一眼就是一個全是廣告和黑婚介的平臺。

　　(3)一款小清新,旅行APP

　　這個不多說，評不出來，但是作為文藝范，個人比較喜歡。所以就算不怎么用這個應用，我手機上依然留著它。

　　(4)千辛萬苦找到的辣眼睛組合:氣勢雄偉的商城頁、讓人得密集恐懼癥的地圖

　　現(xiàn)在的APP客戶獲取成本高，滴滴打車最初的單個客戶獲取成本大概在50元，然而也許正是因為你這個low逼的地圖設計讓你這50塊錢打了水漂，還換來一句：“什么玩意，這么辣眼睛?！?/p>

　　3、開發(fā)語言不明確

　　APP項目中工作量最大的地方，這里也是產生成本差異最大的地方，因為市場上常見的開發(fā)形式有很多種，常見的有以下幾種：原生態(tài)開發(fā)、Html5開發(fā)、Html5+原生態(tài)混合開發(fā)、Html5網(wǎng)頁加殼生成APP，他們都能夠將產品呈現(xiàn)出來，但他們的成本和呈現(xiàn)效果卻大相徑庭。

　　(1)原生態(tài)開發(fā)

　　這是目前最成熟的方式，同時也是成本最高的一種方式。因為Android和IOS開發(fā)語言的不同，任何一個客戶端，如果需要同時支持蘋果和安卓手機使用，則必須分別開發(fā)。意味著，需要開發(fā)兩個前端才能滿足不同用戶的使用，而且目前IOS和Android開發(fā)人員的成本相較于Html5和Web開發(fā)也要高一些，這直接導致這樣的開發(fā)模式比其他的開發(fā)模式開發(fā)所花費的成本高一倍有余。但是其效果也是其他開發(fā)形式比不了的。而目前市場上常見的主流APP通常都是采用原生開發(fā)。

　　(2)Html5開發(fā)

　　屬于目前比較能達到接近原生開發(fā)效果的模式，其成本比原生開發(fā)低50%左右，現(xiàn)在大家看到的很多微信公眾號就是采用的這種語言，另外Html5+原生態(tài)混合開發(fā)的模式使用也越來越多，他能在節(jié)省成本的基礎上達到最好的體現(xiàn)效果，但整體來說Html5目前效果不如原生。

　　(3)Html5+原生態(tài)混合開發(fā)

　　前面提到這種模式使用越來越多，但是在提出這種方案的時候需要進行功能劃分，網(wǎng)頁部分適應的開發(fā)更多在于資訊、新聞、論壇等，而在頁面框架搭建，產品圖文、視頻瀏覽、互動語聊等部分以原生開發(fā)為主。

　　(4)Html5加殼生成APP

　　它雖然有一個APP的殼子，可以同時上線Android和IOS市場，但是它原本還是用Html5開發(fā)的，屬于網(wǎng)頁模式，體驗上不如原生開發(fā)。舉個最簡單的例子，就是你打開一個手機網(wǎng)站是不是需要等待一到兩秒，而采用這種模式包裝的APP，每一個頁面都相當于一個網(wǎng)頁，打開都需要加載才能使用。雖然成本較低，但體驗卻弱了很多。

　　除開前面4種，現(xiàn)在很多開發(fā)公司會標榜自身做過同類型的APP，有一些模塊甚至模板可以直接調用。不排除這種形式會節(jié)省大量成本，但需要對他們展示的APP或者模板進行比對，看是否真的適合自身產品，不然費時費力，最終得不償失。

　　4、無測試或測試不規(guī)范

　　一個項目由開發(fā)完成到上線，測試的環(huán)節(jié)必不可少?，F(xiàn)在技術服務商普遍采用迭代的敏捷開發(fā)模式，邊開發(fā)邊測試，最終再進行集成測試。這是比較實用的開發(fā)模式，因為可以在開發(fā)過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題，反復修改驗證，避免最后測試，發(fā)現(xiàn)一個問題拿回去改，牽連出一大片問題。最終的集成測試也是必要的，只有整體測試完后才能上線，就算在運營階段，因為用戶使用場景和數(shù)據(jù)量的變化，也可能會出現(xiàn)各種開發(fā)中沒有檢查出來的問題。

　　這里我們需要注意，測試中會有“測試用例”和“測試報告”兩樣東西，測試用例是在項目開始階段即需要準備的。另外我們可以讓技術服務商提供之前做的測試報告，看看是否規(guī)范。這樣也可以對流程和材料不規(guī)范的團隊做一個篩選。

　　如果沒有產品測試這個環(huán)節(jié)，那么你也許上架的只是一個APP名稱，無實際使用價值。

　　后面兩個環(huán)節(jié)不會出現(xiàn)問題，但是也需要注意。

　　5、發(fā)布

　　很多項目上架(上傳到應用商店)會有限制，而這些限制可能之前是不存在的。比如前段時間我做過的婚戀交友APP，去年的產品上架很容易，今年的審核忽然就嚴格了。另外金融、游戲(特別是棋牌)、社交這些APP安卓市場或許沒有問題，但是IOS審核會比較嚴格，提早確認這一塊，提前準備上架資料，避免臨時準備不充分，影響運營計劃。

　　6、維護

　　一個項目從開發(fā)到上線，大部分技術服務商會提供維護這個服務，通常會設定免費維護期和付費服務兩種服務類型供我們選擇。對大多數(shù)不具備開發(fā)團隊的創(chuàng)業(yè)者來講，這個服務是必要的，因為我前文提到過，可能很多項目問題是需要在實際運營的問題中才能發(fā)現(xiàn)的，而這個周期通常在3個月左右。免費的維護期內，技術服務商有義務對因為開發(fā)不規(guī)范導致運營過程中產生的BUG進行修復。對10萬到100萬之間的項目，當前技術服務商普遍會提供3到12個月的技術維護，不同于此類項目，大型綜合型平臺項目的維護期限甚至可以達到2年以上乃至無限期終身維護。付費維護一般按照項目整體價格的比例來按年收取，這個不一而足，考察整體報價時，這里的成本也應該計算在內。

　　弄清楚上面幾個必要環(huán)節(jié)過后，我們再回到上帝的視角：“你憑什么給我報了這個價格。”

　　這里假如我需要做一個家居商城，以成都市場為例，那么根據(jù)上面的服務所需提供的對應人員及所需費用即：

　　這里計算出來是15w，可以看出，如果正常開發(fā)出來，價格會是這個樣子。當然市場上的報價會有很多，一個商城項目，可能從一萬到一百萬，我們可以收到這個區(qū)間里所有的價格，他們浮動的原因也有很多，但如果只考慮定制開發(fā)，那么它就是15萬上下，那你給我報了20萬或者5w這樣的價格，憑借的是什么呢!如果講不通，那我憑什么選擇與你合作。

　　那我再問你，開發(fā)一個APP需要多少錢，你現(xiàn)在有概念了嗎?