合并或者破產(chǎn)，兩條路擺在了趕風(fēng)口的的小互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌面前，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，聽起來很美好，去中間環(huán)節(jié)可以降低成本來增加產(chǎn)品的吸引力這都不假，但還是面臨著嚴(yán)峻的市場危局。分析者往往將這里的邏輯歸咎于互聯(lián)網(wǎng)的觸手依然不能覆蓋廣大的二三線以下地區(qū)，真是這樣簡單？

線下渠道方面，華為、OPPO、Vivo三家深耕線下的品牌卻在逐步發(fā)力搶占市場。但在線下渠道的品牌中，可能也只有這三家表現(xiàn)搶眼，那其他的傳統(tǒng)廠商們又在哪里？在近年來新商業(yè)模式的沖擊下，這三家脫穎而出的手機(jī)廠都是怎樣做的？

歸根結(jié)底一個(gè)問題：線下渠道該怎么玩？他們并沒有告訴你的是，其實(shí)這不止是線下渠道的問題。

最近，我在連續(xù)采訪了OPPO以及與傳統(tǒng)手機(jī)分銷商普天旗下普天太力，就線下渠道進(jìn)行探討過后，這個(gè)問題基本有了答案：

• 可以帶來優(yōu)秀線下體驗(yàn)的產(chǎn)品，是當(dāng)前廠商的核心競爭力；

• 強(qiáng)硬且統(tǒng)一的價(jià)格體系，將有效推動(dòng)品牌形象進(jìn)步，并且在線上線下統(tǒng)一價(jià)格的體系中，線下渠道的用戶體驗(yàn)會變得更加重要，會促成銷售向線下傾斜，這也是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)式微的根本原因；

• 相應(yīng)地，廠商需要對渠道有更準(zhǔn)確的把握，了解市場與消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)，并及時(shí)做出反應(yīng)和推進(jìn)營銷；

• 對渠道商來說，渠道的互聯(lián)網(wǎng)化、信息化是降低渠道成本、發(fā)揮渠道作用的新趨勢。

總之，一場線上線下一體化、廠商到銷售的上下游一體化整合正在發(fā)生。除了手機(jī)，在其他消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域很可能也會發(fā)生同樣的變化。