出海已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尋找增長空間的重要手段了。在這一批出海熱潮中，阿里巴巴和騰訊在東南亞的布局已經(jīng)引起了國外科技媒體TechCrunch的關注，在他們的報道中，將二者在東南亞的競爭比作一場類似于《權力的游戲》的科技游戲，并援引相關投資者的言語稱東南亞的創(chuàng)業(yè)公司正在被它們瓜分。

有兩個全球性的科技力量正在講他們的標志與資金投入到東南亞的創(chuàng)投市場中，不過它們并不是谷歌、Facebook、微軟等西方的企業(yè)，而是兩家中國企業(yè)。在中國市場中相互敵對的阿里巴巴和騰訊似乎都意識到了這塊區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)在正在向東南亞輸入大量的商業(yè)經(jīng)驗與資金。很顯然，這意味著戰(zhàn)爭，或者更多具有戲劇性的故事。總之，歡迎來到東南亞科技圈的《權力的游戲》。

這是一個有前途的市場

長久以來，東南亞都是其鄰國企業(yè)的興趣所在。東南亞不僅僅有新加坡，印度尼西亞，泰國，越南，馬來西亞和菲律賓等6個擁有6億個消費者的經(jīng)濟市場，還代表著不斷增長的經(jīng)濟水平以及不斷增多的中產(chǎn)階級消費者。

智能手機是催生當今數(shù)字時代的關鍵。和印度一樣，東南亞的大多數(shù)人都直接跳過了PC階段，直接使用著智能手機和平板電腦。因此，他們基本上都使用的是移動互聯(lián)網(wǎng)。

一份谷歌和淡馬錫去年發(fā)布的報告顯示，東南亞每年有2.6億互聯(lián)網(wǎng)用戶，每月會上網(wǎng)380萬次。報告估計，到了2020年，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)人工將會達到4.8億。雖然這不能與中國相比，但與印度加到一起，就意味著東南亞是一個有巨大科技發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。

同樣，報告也指出東南亞地區(qū)的“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”產(chǎn)生的市場份額到2025年將會達到2000億美元。這與2015年的310億美元相比將會擴大6.5倍。其中，僅電子商務一個領域就從2015年的55億美元增長到2020年的880億美元，其中一半的發(fā)展將會是由印度尼西亞貢獻的。

從感興趣到投資

過去的一年中，中國的企業(yè)已經(jīng)從觀望開始轉變?yōu)榱朔e極的投資并獲取大量的市場份額。

第一步是阿里巴巴率先跨出的。2016年4月，阿里巴巴向業(yè)務遍布東南亞的電商公司Lazada投資10億美元。這是中國科技公司在東南亞的第一筆主要投資。在今年6月，阿里巴巴再度投資了10億美元來增強對Lazada的控制權，目前阿里巴巴一共掌控其83%的股權。在阿里巴巴的指導下，Lazada收購了新加坡電商公司Redmart，并將業(yè)務擴展到了食品雜貨領域，同時也與Netflix和Uber合作推出了類似于亞馬遜Prime的產(chǎn)品。根據(jù)TechCrunch的報道，亞馬遜今年預計會進入東南亞市場，并制定了雄心勃勃的計劃。

Lazada首席執(zhí)行官Max Bittner上月告訴TechCrunch，公司計劃將目前只在新加坡提供的這兩項服務擴展到更多的市場?？梢钥闯?，阿里巴巴的資本和經(jīng)驗已經(jīng)開始在Lazada的運營中發(fā)揮作用。

Max Bittner在接受采訪時表示：“我們與阿里巴巴在實際的業(yè)務中找到了平衡，并且擁有很大的自主權。作為我們的老大哥，當我們需要時它就會幫助我們?！?/p>

但是阿里巴巴并沒有一直站在Lazada那里，而是通過其旗下的螞蟻金服開始了對東南亞金融科技領域的投資。據(jù)悉，螞蟻金服在全球的投資包括總部在美國的Moneygram和韓國與Kakao Pay。在東南亞，它也已經(jīng)與與泰國的Ascend Money，菲律賓的Mynt，印度尼西亞的Emtek和新加坡的M-Daq等公司大達成了交易。就在本月早些時候，阿里巴巴還參與了一項向Compare Asia Group投資5000萬美元的投資。

與此同時，騰訊對泰國的一家媒體公司Sanook進行了長期投資。此外，它也投資了1900萬美元與另一家泰國公司Ookbee進行聯(lián)合媒體合作。在產(chǎn)品層面，騰訊積極推動Joox的發(fā)展——一個在東南亞作為Spotify競爭對手的免費播放音樂服務提供商。最近，騰訊還投資了在該地區(qū)有強大的牽引力、并計劃在亞洲擴張的的美國卡拉OK應用程序Smule。

“通過他們的投資和收購可以看出，阿里巴巴和騰訊對東南亞很感興趣。這一地區(qū)的電商，支付等領域的市場機會已經(jīng)成熟。”新加坡風險投資公司Golden Gate Ventures的創(chuàng)始合伙人Vinnie Lauria在一份聲明中告訴TechCrunch。

公司需要挑一邊站隊

上文提到的那些收集的交易只是已經(jīng)報道或官方宣布的交易。還有更多的潛在交易正在談判或者等待被報道。

根據(jù)TechCrunch與一些公司創(chuàng)始人的討論了解，騰訊和阿里巴巴已經(jīng)至少與十幾家在東南亞電商或金融科技領域開展業(yè)務的初創(chuàng)公司進行了談判。很巧合的是，兩家公司聯(lián)系的公司基本相同，而且都是在幾乎相同的情況下提供投資報價，或者是在有關創(chuàng)業(yè)公司準備募集新一輪資金時進行投資。

一位匿名的科技領域投資者表示，阿里巴巴和騰訊正在“瓜分”東南亞的創(chuàng)業(yè)公司。

現(xiàn)在，斗爭已經(jīng)蔓延到共享出行的領域。據(jù)悉，阿里巴巴將會參與Uber的競爭對手Grab的新一輪將會達到20億美元的融資。不過傳聞阿里巴巴還與Go-Jek進行了談判，Go-Jek是Grab和Uber的對手，是印度尼西亞共享出行領域市場的領導者。但最后Go-Jek接受了騰訊12億美元的投資，公司估值達到了30億美元。

在電商領域，騰訊的戰(zhàn)略盟友京東也正在與印度尼西亞一家電商公司Tokopedia的新一輪密切相關。據(jù)悉，該公司以前從SoftBank籌集資金。不過，消息人士告訴TechCrunch，阿里巴巴也在和Tokopedia進行談判，以期進行投資。

選擇阿里巴巴還是騰訊的決定是艱難的，因為公司基本上都被要求加入兩個對手其中的一個。

這是一種類似于《權力的游戲》風格的忠誠。在中國騰訊和阿里巴巴同時作為投資者的例子并不多見。早前，兩家公司憑借自己的投資的公司快的和滴滴之間的合并，同時在滴滴擁有著股份，因此，這一決定對未來與投資者的關系具有真正的長期影響。

“他們顯然在用他們的支票簿在沙子上畫線，我們可以看到這兩個巨人在新加坡、印度尼西亞和泰國之間爆發(fā)戰(zhàn)爭?！币晃煌顿Y者表示。

還將會有許多跟隨者

阿里巴巴和騰訊是第一批（也是最重要的）行動者。不過許多人預測，還有中國以及其他地區(qū)的公司將會遵循相同的步驟。

“新加坡作為東南亞生態(tài)系統(tǒng)的樞紐，將會繼續(xù)吸引中國企業(yè)和中國風投的重大投資興趣。” 早期風險投資公司SeedPlus的運營合伙人Michael Smith告訴TechCrunch?！帮@然，騰訊和阿里巴巴只是尋求一些在電子商務，金融科技和物流等領域增長較快的公司，但京東也在為進行該地區(qū)投資和尋找更多機會?！?/p>

此外，共享單車Mobike和ofo都選擇新加坡進行首次海外擴張。而在創(chuàng)業(yè)領域之外，中國支持的Consetium Nesta正在以約110億美元收購新加坡的全球物流物業(yè)。

Michael Smith說：“我們?nèi)匀幌嘈?，新加坡和這里所創(chuàng)造的公司不僅將吸引中國公司，而且還會吸引歐洲和美國公司在亞洲擴張。”

美國科技公司開始在東南亞地區(qū)的增加業(yè)務，尤其是Google和Facebook在多個國家成立了辦事處，但他們的存在基本上都是圍繞產(chǎn)品本地化、銷售和營銷，而不是投資。

Facebook和Twitter都是那些長期開展深度市場研究項目的公司，以了解更多關于前沿市場用戶如何使用互聯(lián)網(wǎng)的信息。Facebook甚至在泰國試用了社會支付功能，以探索社交媒體商業(yè)的潛力。

這些探索的結果幫助了像Facebook Lite這樣的產(chǎn)品和Twitter新推出的移動Web應用程序，但現(xiàn)在，沒有一個西方技術巨頭進入創(chuàng)業(yè)領域，受到中國同行的影響——他們剛剛開始。